灵寿县启恒矿产品加工厂为您提供幻彩麻石材、浪淘沙石材、幻彩红石材等产品。
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菏泽客户说产品价格高时业务员该咋办

发布时间:2019-08-13   阅读次数:-

  企业在菏泽开展销售工作时,必须对本地区幻彩麻石材价格有一个清晰的认识,这样的话在开拓市场时才能做到知己知彼。想搞好菏泽销售工作,需要事先做好本地市场的研究工作,了解本地区的基本市场情况,才便于开展工作。

  具体来说,启恒公司应该搞清楚菏泽的市场发展潜力如何,目标客户有什么样的特点,其他同行在本地的业务开展状况处于什么样的水平,这些竞品的产品价格处在什么样档次等等。对这些情况掌握越详细,对开展幻彩麻石材销售越是有利。

  菏泽市,位于山东省西南部,境内矿产资源种类较多,主要有能源矿产、金属矿产、非金属矿产。自古以来,菏泽的水路、陆路交通都比较发达,已形成铁路、公路、航空、航运、管道运输等综合交通运输网络。

  2013年,实现地区生产总值2052亿元,同比增长12%;工业生产保持平稳较快增长。2013年,全市工业完成增加值984.27亿元,同比增长14.2%。截止2013年末,全市规模以上工业企业达2650家,规模以上工业增加值增长17.8%;其中石油化工业、医药制造业和食品制造业分别增长59.4%、25.2%和18.2%。

  现在市面上销售的天然石材,部分色泽是经过人工处理的,这些石材一般使用半到一年左右就会显露出其真实面孔。偷工减料,这些石材的厚度被削薄了,强度不够,所以加了网格,一般颜色较深的石材如果有网格,多数是这个因素。人造石材是以不饱和聚酯树脂为粘结剂,配以天然大理石或方解石、白云石、硅砂、玻璃粉等无机物粉料,以及适量的阻燃剂、颜色等,经配料混合、浇铸、振动压缩、挤压等方法成型固化制成的一种人造石材。


  经营一家企业,很重要的一点就是要得到市场认可、得到客户的认同。如果客户不认可我们和我们的幻彩麻石材产品,则营销人员再怎么努力也很难有效果,说得再多也于事无补。

  相反,若是我们能够令客户产生信任感,那么以后的销售工作会轻松不少,开展业务会顺利很多。当然,这背后是我们良好的产品质量做后盾,使我们更容易得到客户认可。若是企业产品没有竞争力,那客户就会给你什么交流、合作的机会了。良好的产品、优质的服务,加上善于沟通的销售人员,会令企业发展更快。